Entrenamiento en Ventas

 

Entrenamiento en Ventas

Entrenamiento en Ventas

 

Dirigido a personal con labores de ventas a personas e instituciones  en representación propia o  de empresas.

 

Objetivos Específicos::

Dotar de las herramientas para el enfoque organizado de la acción de ventas en forma profesional.

Dotar de herramientas para la identificación de la psicología del cliente, canales de comunicación y manejo del entorno de la venta.

Dotar de las herramientas para la organización del trabajo diario, informes de ventas y medición de la gestión.

Orientar el trabajo del vendedor en forma autogestionable.

El contenido general  se adapta a la necesidad del participante de acuerdo a su tipo de actividad de venta : venta directa, venta comercial/institucional  o venta técnica ya que tienen variaciones  que deben considerarse.
Si el participante dirige a un grupo de vendedores se  considerar la administración y supervisión de ventas.

Se ofrecen las siguientes opciones:

Alternativa nro 1 (Personal)

Entrenamiento de 2 hras donde el facilitador indaga junto al participante sobre la actividad de ventas que realiza y le explica en forma personalizada las herramientas de trabajo en las cuales debe entrenarse.

Prepara un plan de trabajo que el cual debe desarrollar el participante.

Se entrega material de apoyo en forma electrónica para consulta y referencia.
Dentro de los primeros 7 dias posteriores al entrenamiento hay soporte via telefónico/email.

Opcional: sesiones adicionales.

Alternativa nro 2 (Grupos)

Entrenamiento para un Grupo de hasta 8 personas donde a través de una presentación adaptada al tipo de venta realizada con ciclo de preguntas y realización de un plan de trabajo al grupo.
Duración : 8 horas
Lugar provisto por los participantes.

Se entrega material de apoyo en forma electrónica para consulta y referencia.

Se entrega certificado de asistencia.

Para solicitar una cotización , por favor rellenar el siguiente formulario indicando si la necesidad es para una persona o un grupo de personas.  Indicar la ciudad donde se requiere el entrenamiento.


Contenido Programático:

1.- Orígen de La Venta
1.1- ¿Que significa Vender?
1.2- Los diferentes tipos de venta
1.2.1-Venta de Consumo Masivo
1.2.2-Venta Misionera
1.2.3- Venta Técnica
1.2.4- Venta Directa
1.2.5- Venta Multinivel
 
2. Factores que Influyen en la Decisión de Compra.
2.1- Canales de Comunicación
2.1.1- Visual
2.1.2- Auditivo
2.1.3- Kinestésico
2.2- La Importancia de la Concordancia de la Comunicación.
2.2.1- Lenguaje Verbal
2.2.2- Lenguaje No Verbal
2.3- Los Temperamentos y su Características para la Interacción con las Personas
2.3.1- Temperamento Colérico
2.3.2- Temperamento Melancólico
2.3.3- Temperamento Flemático
2.3.4-Temperamento Sanguíneo
2.4.- Los Paradigmas Culturales
2.5.- El Paradigma de la Emoción en la Decisión de Compra
2.6.- Los Cuadrantes de la Emocionalidad y la Razón.
2.7.- La Concientización de la Necesidad del Producto.
2.7.1.- La PNL y la Motivación
2.7.1.1.- Motivación “Acercarse al Placer”
2.7.1.2.- Motivación “Alejarse del Dolor”
2.8.- La  Ética de la Venta.
2.8.1.-La venta es una relación ganar-ganar
2.9.- Determinantes en la  Decisión de Compra
2.9.1.- Costos de Adquisición y Valor de Uso
2.9.2.- ¿Quién tiene la necesidad?
2.9.3.- ¿Quién tiene la decisión?
2.9.4.- ¿Quién aportará el dinero?
2.9.5.- La Empatía.
 
3.- El Proceso General de Ventas
3.1.- Captación
3.1.1- Tipos de Captación
3.2.-Prospección
3.2.1- Criterios de Prospección
3.3.-Proceso de Venta
3.4.-Manejo de Objeciones
 
4.-El Sistema de Venta Profesional.
4.1.-La resistencia a los vendedores ha requerido que se profesionalicen.
4.2.-Quien más incide en la decisión de compra es el vendedor .
4.3.- Elementos del Sistema de Venta Profesional.
4.3.1.- La Venta de la  Imagen
4.3.2.- La Venta de Ideas
4.3.3.- La Venta del Producto
4.3.4.- La Venta del Precio
4.3.5.- El Cierre de la Venta
5.- Elementos del Trabajo de Calle
5.1.- Principio de la Concentración
5.2.- Ciclo de la Siembra y la Cosecha
5.3.- Pagar el Precio de Lograr un Objetivo.
5.4.- La Fatiga Emocional
5.5.- Vencer Miedos y Desmontar Paradigmas

Credenciales del Facilitador

 

Simón Castillo

Sitio Web www.simoncastillo.net
Ingeniero Electrónico 1982, Instituto Universitario Politécnico de  Barquisimeto

Magister Scientiarum en  Ingeniería Industrial – Mención  Gerencia de Empresas 1993, Universidad Exp. Politécnica UNEXPO, Barquisimeto

Docente Diplomado en Educación Superior 2009, Universidad Pedagógica Exp. Libertador UPEL, Barquisimeto

Trayectoria Profesional

Ingeniero de Planta – Fivers 1983

Jefe de Mantenimiento – DPM 1989

Gerente de Producto y Gerente Regional de Ventas ABB Asea Brown Boveri S.A.  1989-1998

Director –Gerente – Trading & Retail S.A. 2000

Ingeniero de Ventas Senior – Cutler –Hammer de Venezuela S,A. 2001

Asesor de Servicios, Parque Cementerio Metropolitano del Este C.A. 2006

Asesor de Negocios – Consorcio Fonbienes – 2007

Consultor Técnico – Supervisor de Aseguramiento de Calidad – DPM 2009

Asistente de Gerente – Forever Living Products 2011

Asesor Técnico DPM 2011- 2012

Representante de Mercadeo y Ventas de Hierros Aceros C.A. 2012- actual

Representante de Mercadeo y Ventas de Suminlara XX1, C.A.

Director – Gerente de Artesanía Boutique 2013- actual.

 

Acreditación como Docente Diplomado

Acreditación como Magister Scientiarum

Acreditación como Profesional Universitario en Ingeniería

Cédula de Identidad
Resumen Curricular

 

El facilitador por la cancelación de sus servicios entrega Factura Fiscal .